営業という仕事にはとかくきついというイメージが付きまといます。

数字がすべての世界であり、怒鳴られたたかれ、大きな声を出されどちらかというと

体育会系のイメージが付きまといます。

当然、数字の上がらない営業マンは厳しく怒鳴りつけられます。

以前、私のいた会社などでは灰皿などが飛び交ったりしていました。

数字の上げられない営業マンにとっては地獄だと思います。はたから見ているだけ

でいやになります。

どちらかというと営業という職業にこのようなイメージをもたれている方が多いと思い

ますが、では逆に数字が上がる営業マンについて考えたことはありますでしょうか？

数字を上げる営業マンがバリバリに仕事をしているか？

人によりけりだと思いますが一概にバリバリのビジネスマンばかりとは限らない現実

がそこにはあります。

どんな仕事にもありますが要領というものがあります。

契約にも要領というものがあります。

覚えてしまえば意外と契約は簡単に上がります。

私がＴＯＰセールスになったとき
（そこの会社では入社から退社まで常にＴＯＰでした）

バリバリに仕事をしていたかというとそうでもありません。

みんなが会社内で上司の目を気にしながら仕事をしているときも、

二日酔いで眠い思いをしながら必死で仕事をしているときも

私は自由でした。眠いなら昼寝すればいい、タイムカード押した後は会議の日以外

ほとんど自由、上司の目もなければ怒鳴る上司もいない。

要はやることさえやっていれば野放し状態なのが営業職です。

特に数字が出せるようになるとほんとに野放しになります。

ゲーセンでゲームしていようが家で寝ていようが釣堀で釣りしていようが数字さえ

上がっていれば何もいわれません。どのような経路をたどろうと最終的には結果で

判断されるのが営業職。１ヶ月毎日遅くまで残業をして契約０件の営業は評価されず

ほとんど遊んでいるように見えるのにちゃんとノルマ以上の契約を上げてくる営業が

評価されます。要は契約の要領。

契約の上げ方がわかった営業にとって営業職は天職です。

１ヶ月のうちトータルで５日ぐらいしか仕事しなくても手取りは１００万円越え

まさに天国。

営業職が天国になるか地獄になるかは営業マンしだい。

契約の要領を覚えましょう。要領に関しては後で触れたいと思います。

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１・何で営業職？はじめた理由（私の場合） ２・営業職って天国・地獄３・営業職の種類１・新人営業マンの覚えるべきこと２・新人営業マンは売ろうとしないこと３・先輩営業から盗みなさい １・具体的な営業の進め方２・テレアポについて３・ 意外と大切声のトーンについて４・ＹＥＳ・ＢＵＴ法　 １・営業の前に必ずチェックしよう２・対面での説明　３・テストクロージング　４・クロージング　５・アフターフォローと追求 ６・熱心に営業してくれたから。